¿Cómo Vender Autos en Facebook?

En el universo digital actual, las viejas reglas de marketing y ventas se han reescrito por completo. Hoy, más que nunca, Facebook se presenta como una plataforma ideal para la venta de vehículos. Con miles de millones de usuarios activos, brinda una oportunidad dorada para los vendedores de automóviles de interactuar directamente con los clientes.

Pero, ¿cómo vender autos en Facebook con éxito? Este artículo te mostrará cómo dominar esta red social, identificar los argumentos de venta más importantes y comprender qué es lo que los compradores buscan al comprar un vehículo.

1. Creación de un Perfil de Negocio o Publicación en marketplace

Perfil de Negocio

Antes de comenzar a vender, necesitas tener una presencia en Facebook que represente de manera profesional tu negocio de autos. Asegúrate de tener una página de negocio con un nombre, logotipo, descripción y fotografías atractivas.

Una vez que tienes un perfil, el próximo paso es la publicación de tus vehículos. Pero no se trata simplemente de publicar una imagen y un precio; necesitas un enfoque estratégico. Los compradores de autos valoran la transparencia y la atención al detalle.

Publicación en Marketplace

Marketplace de Facebook es una herramienta poderisísima de venta si sabes utilizarla correctamente y no requiere de la creación de un perfil de negocio.

Si quieres vender un auto rápido, necesitas crear una publicación de venta en marketplace siguiendo los siguientes pasos:

1. Inicia sesión en tu cuenta de Facebook

Lo primero que debes hacer es iniciar sesión en tu cuenta de Facebook. Una vez que estés dentro de tu perfil, debes buscar la opción de «Marketplace», que normalmente se encuentra en la barra de menú principal en la parte izquierda de la página.

2. Crea una nueva publicación

Una vez que estés en el Marketplace, busca el botón «Crear publicación». Haz clic en él y selecciona «Vehículo en venta».

3. Detalla tu publicación

Ahora es el momento de detallar tu publicación. Aquí tendrás que ingresar toda la información relevante acerca del vehículo que deseas vender. Esto incluye:

• Tipo de vehículo: Deberás elegir la primera opción «Auto/camioneta»
• Fotos: Deberás subir fotos claras y de alta calidad de tu vehículo. Asegúrate de tomar fotos desde varios ángulos, tanto del interior como del exterior del vehículo.
• Título: Este se genera automáticamente según las características que coloques del vehículo en los siguientes pasos.
• Precio: Deberás establecer un precio para el vehículo. Asegúrate de que sea competitivo pero justo, teniendo en cuenta el valor actual del mercado. Recuerda que la monera irá acorde a tu país. Si vives en Perú, será soles. Si vives en México serán pesos mexicanos. No sale en Dólares por defecto. Deberás asegurarte de colocar esto en la descripción de producto.
• Ubicación: Facebook te pedirá que introduzcas una ubicación para tu vehículo. Esto permitirá a los compradores cercanos encontrar tu publicación más fácilmente.
• Año, Marca, Modelo, Tipo de Carrocería, Millaje, tipo de combustible, tipo de transmisión (automático o manual)
• Estado del vehículo: Puede ser Excelente, muy bueno, bueno, aceptable y malo. Recuerda que la sinceridad NO es una opción a la hora de vender un vehículo.
• Marcar la opción «Este vehículo tiene título limpio» siempre y cuando esto sea cierto.
• Descripción: Este es el lugar para incluir todos los detalles sobre el vehículo. Incluye información sobre el estado del vehículo, el kilometraje, cualquier característica especial, el historial de mantenimiento, etc.

**IMPORTANTE: Puedes previsualizar la publicación de venta mientras la vas completando**

4. Publica tu vehículo

Una vez que hayas ingresado toda la información relevante y estés satisfecho con cómo se ve tu publicación, haz clic en «Publicar». No sin antes, elegir los grupos ideales donde puedas encontrar al comprador ideal.

Tu vehículo ahora estará listado en Facebook Marketplace y será visible para posibles compradores.

2. Argumentos Importantes para Vender Autos

La venta de autos es tanto un arte como una ciencia. El argumento de venta adecuado puede ser la diferencia entre una venta exitosa y una oportunidad perdida. A continuación, te presentamos los argumentos de venta más importantes al vender autos:

• Calidad y Condición: Explica el estado del vehículo. Si está en excelente estado o ha sido renovado recientemente, destácalo.
• Historial del Vehículo: El historial de mantenimiento y reparaciones es fundamental para ganar la confianza del comprador. Proporciona un historial completo del vehículo, si es posible.
• Valor por Dinero: Muestra cómo el precio de tu vehículo ofrece un excelente valor en comparación con otros en el mercado.
• Beneficios Únicos: Si tu vehículo tiene características o beneficios únicos, asegúrate de resaltarlos.

Proporciona toda la información relevante, como:

• la marca,
• el modelo,
• el año,
• el kilometraje,
• el tipo de combustible,
• el precio

y no olvides incluir fotos de alta calidad que muestren el vehículo desde varios ángulos.

3. ¿Qué Buscan los Compradores de Autos?

Entender a tu audiencia es fundamental para vender autos en Facebook. Aquí hay algunos factores clave que los compradores suelen considerar:

• Confiabilidad: Los compradores buscan vehículos en los que puedan confiar. Si puedes demostrar la fiabilidad de tus autos, estarás un paso adelante.
• Costos de Mantenimiento y Combustible: Los costos de mantenimiento y combustible son una consideración importante. Informa a los compradores sobre estas cifras para ayudarles a tomar una decisión informada.
• Seguridad: La seguridad del vehículo es una preocupación principal para muchos compradores. Resalta las características de seguridad de tus vehículos.

4. Convencer a los Compradores Potenciales

El poder de la persuasión es fundamental en cualquier proceso de venta. Aquí tienes algunas técnicas para convencer a los compradores potenciales:

• Testimonios y Opiniones: Los testimonios y opiniones de clientes anteriores son una herramienta poderosa para convencer a los nuevos compradores. Si puedes, recolecta y comparte estas opiniones en tu página de Facebook.
• Respuesta Rápida: En el mundo digital, la velocidad es esencial. Asegúrate de responder rápidamente a las consultas y preguntas de los compradores.
• Construir Confianza: Construir confianza con los compradores es fundamental. Sé honesto, transparente y amigable en todas tus interacciones.

5. Anuncios Para Vender Autos

Ahora que tienes la publicación creada. No le caería nada mal un poco de ayuda ¿verdad? Crear un anuncio para vender autos en marketplace es una de las formas más rapidas para encontrar al comprador ideal

1. Dar clic a impulsar publicación
2. Vas a elegir el presupuesto diario
3. Vas a agregar un método de pago
4. Dar clic a Promocionar.

Cómo vender autos por Facebook: Conclusión

Vender autos en Facebook no tiene por qué ser una tarea abrumadora. Con un enfoque estratégico, puedes utilizar esta plataforma para interactuar directamente con los compradores y cerrar ventas exitosas. Recuerda, la transparencia, la atención al detalle y la rapidez son clave en este proceso. Siguiendo estos consejos, podrás aprovechar el poder de Facebook para llevar tu negocio de autos al siguiente nivel.

Te dejamos un video que encontramos en Youtube al respecto